苦干加智慧才会有市场

　　店面装修到极致不代表就会有销量。“万事俱备只欠东风”，到哪里去找好的销售人员?如何留住杰出的销售人才?此时的陈晓东经历了一段时间的打拼已经深深的明白：只有具备了一支好的销售团队才能带动店内的销量“永动机”。如今品牌店面形象有了，怎么样去武装、去推销?初期，陈晓东在每个店面配备两名销售人员，经过一段时间运作，发现店里销售人员流失率非常高，经常是刚刚上手就离开了，不说店里的生意没有特别的起色，对于招聘也让他绞尽脑汁。最终，他通过亲自面试招聘了一支由12名业务人员组成的中坚力量，并高薪聘请了一名在当地业内有一定声誉的职业经理人专门管理团队。

　　在进行过重组之后，陈晓东专门买了一辆商务车，作为业务人员上下班和工作中的专车，他是遵义地区地板行业第一位这样做的老板。陈晓东说：“既然走到一起，在一起做事那就用心做事，用心待人，我作为老板为他们的生活考虑周到，让他们没有后顾之忧，那就能专心做事，我帮他们，他们也在帮我。”

　　贝尔的家人一直在学习《弟子规》，“待婢仆 身贵端 虽贵端 慈而宽”，陈晓东在工作之余也不忘对《弟子规》的学习，学习了，再践行到生意中去，在陈晓东眼里手下不是“婢仆”而是和自己一同打天下的兄弟姐妹。

　　经过一年的奋斗，陈晓东的销量一下子涨到了一万多平方米，相对于排在前位的服务商还有一定的差距，但较于自己前两年的成绩，有了大步提升。不仅如此，陈晓东在遵义8个县城中招到了5名分销商，他采用联营模式，让自己店里的服务商下到各个分销去带团队，给到业务员们成长的空间，他一直觉得团队就是要相互扶持才可以走得长久。

　　2014年，陈晓东已经通过摸索和总结建立起了一支具备强悍战斗力的学习型团队，他相信只有不断提升每个人的服务水平和业务能力，团队中没有“短板”的存在，才可以保持团队在市场大环境下不掉队。

　　2014年7月，陈晓东的销量已经突破三万平方米，总部也为陈晓东的进步感到欣慰，集团总部为了鼓励他，承诺只要2014年他的销量突破5万平方米，总部将拿出五万元现金作为奖励给他。陈晓东对于总部的承诺没有特别兴奋，而是与自己的两名销售经理签订协议，如果目标完成，这个奖金将全部给到两名经理作为对团队的奖励。

　　2014年8月，陈晓东将他的联营模式正式带到了贵阳，他再次作出一个“大胆的决定”——出资80万，与总公司共同投资建立贵州分公司。

　　成功是什么?相信此时的陈晓东还是在向着自己目标，按照自己的规划做着每一件事情，在我们看来，他成功了，至少他超越了自己，他有了回报，但也许此时的他仅仅只是想我还要做得更好一点。