但凡成功的人都有一个共同的特性，那就是永远都不会停止前进的脚步。在贝尔就有这样一位优秀的服务商家人，他一直在寻找做好事情的方法，他从未停止要前进的步伐，在别人都觉得不可能的时候，他从中下游奋力挤进了贝尔服务商排行榜的前列，实现了年销售4万平米以上的逆势上扬，并与总公司合作建立了贝尔地板贵州分公司。完成这一切，他用了将近四年的时间，他就是贝尔地板遵义服务商陈晓东。

　　从未停止前进的脚步

　　陈晓东于2010年9月正式加入贝尔地板，刚起步时，他和很多刚加盟贝尔的服务商一样起点不高，甚至没有被太多人所看好。一个80平方米的店面，一对没有任何建材销售经验的夫妻，单枪匹马如何在当地建材市场杀出一条血路?这个问题让陈晓东苦恼了很久，虽然集团总部多次派业务人员对他进行过指导，自己也响应总部号召做过一些大促活动，但是2011、2012年每年的地板销量均是维持在4000平方米，在贝尔地板所有的服务商排名中处于中下位置。

　　陈晓东一直在反思：这两年来，自己并非没有努力，也尝试过各种“新招”，但是一切别人好用的办法到自己这里用起来就好像“失灵”了一般。听说集团总部的品牌总监迟凯元是个对市场营销有着独到的见解的人，“闻名不如见面”，实在按耐不住的陈晓东收拾起行囊决定亲自到总部来“取经”。

　　与迟凯元的这次见面让陈晓东激动不已，“品牌高度”是他多次听闻却从未想过如何去践行的名词。通过与迟总的交谈，陈晓东意识到，贝尔地板在当地之所以做不大，首先是因为缺少一个“高度”。陈晓东听取了迟总的一系列建议后暗下决心，一定要改变现状。

　　改变现状的第一步就从店面入手，他意识到终端店面是向消费者展示一个品牌的形象，而不仅仅是麻木的提供一个卖产品的地方。陈晓东与当地最好的空间设计师和有经验的业务人员进行了一番沟通后敲定店面形象，将原本80平方米的店面扩大到260平方米。经过一轮大面积改造，再次呈现在大家面前的是一个让人眼前一亮的贝尔地板产品展示厅。

　　不仅如此，他同时在遵义当地最高端的建材市场装修了一个100平米的店面，有朋友善意的提醒他：这个投入过大了。他很感激朋友的提醒，但是他心里明白，要扩大品牌的影响力，与当地市场其他高端品牌在一起PK，只有提高自己的档次才会有更多的机会。就这样，他的第一次投资高达50多万，对于一个一年地板销量在4000平方的服务商来说，这可以说是一笔“大胆”的投资。